一、展覽方式自身的優(yōu)點

　　，1、聯(lián)系量大一任何其它的人際交流方式，如打電話、推銷員上門等都不可能在如此之短的時間內(nèi)接觸如此之多的客戶;

　　2、聯(lián)系效果好一展覽提供的是一種面對面的雙向交流方式，交流效果優(yōu)于單向、直接的交流方式。專業(yè)展覽會上80%的參觀者具有訂貨決定權(quán)威或影響力，他們之中有很多是供銷的關(guān)鍵人物和決策人物。展覽會的環(huán)境適合高質(zhì)量的交流、收集信息、交流貿(mào)易，因此參觀者處于心理開放的狀態(tài)，在這種狀態(tài)下，與客戶進(jìn)行交流就容易很多。

　　3、簡化了貿(mào)易成交環(huán)節(jié)一在展覽會上，展出者可以在觀眾表示出興趣時就抓住機(jī)會，開展推銷，交流貿(mào)易，達(dá)成成交。展出者為賣來參展，參觀者為買而參觀，都是有備而來，在一個展覽會上就可以完成從看樣到成交的全過程。

　　二、貿(mào)易展覽會參展商的作用

　　1、樹立和保持良好的品牌形象(85%);

　　2、更新和強(qiáng)化與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系(70%);

　　3、結(jié)識新客戶(70%);

　　4、顯示市場參與(63);

　　5、推介新產(chǎn)品(60%);

　　6、鞏固現(xiàn)在產(chǎn)品的市場份額(58%);

　　7、收集信息(50%);

　　8、簽訂合同(29%).

　　三、會展?fàn)I銷理論

　　1、會展?fàn)I銷概念

　　會展?fàn)I銷是指綜合利用產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等要素，結(jié)合招展工作人員的努力和展會相關(guān)內(nèi)容的有形展示，用適當(dāng)?shù)倪^程傳播展會的服務(wù)承諾，將展會的展位銷售出去的招展過程。

　　2、會展?fàn)I銷的特點

　　從表面上看，會展?fàn)I銷的是展位，實質(zhì)上是在銷售一種無形的服務(wù)。因此，會展?fàn)I銷是既有產(chǎn)品營銷的屬性也有服務(wù)營銷的特征的綜合性營銷。

　　3、會展?fàn)I銷方法

　　關(guān)系營銷一財務(wù)性關(guān)系營銷、社會性關(guān)系營銷、系統(tǒng)性關(guān)系營銷;

　　合作營銷一行業(yè)協(xié)會、國內(nèi)外著名展覽主辦機(jī)構(gòu)、專業(yè)報刊雜志、國際組織、各種招展代理、行業(yè)知名企業(yè)、同類展會、外國駐華機(jī)構(gòu)、政府有關(guān)部門、網(wǎng)絡(luò)等;

　　直復(fù)營銷一直接郵寄資料營銷、電話營銷、展會現(xiàn)場推廣、直接拜訪客戶及其它媒體營銷等;

　　網(wǎng)絡(luò)營銷一建立專門網(wǎng)站、在行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站上營銷、自己網(wǎng)站與專業(yè)網(wǎng)站互聯(lián);

　　公共關(guān)系營銷一新聞宣傳、公關(guān)關(guān)系廣告、社會交往、公益或事件贊助。