第14屆廣州建博會(huì)在廣州中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館正式拉開(kāi)帷幕。作為“亞洲建材第一展”，本屆廣州建博會(huì)為期四天，展出面積達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的32萬(wàn)平方米，匯集了數(shù)千家建材行業(yè)巨頭和知名品牌，對(duì)參展企業(yè)來(lái)說(shuō)，招徠代理商無(wú)疑已經(jīng)成為了企業(yè)參加展會(huì)最重要工作之一。

　　國(guó)內(nèi)很多地板企業(yè)基本都會(huì)參與國(guó)內(nèi)外的一些主要展會(huì)，展會(huì)的目的和作用都極為清晰，雖然從表象上可以看出企業(yè)對(duì)展會(huì)的用心和重視，但企業(yè)關(guān)注的程度和方式不夠，主要原因是過(guò)于關(guān)注展會(huì)本身的作用，而并沒(méi)有關(guān)注品牌戰(zhàn)略，從另一個(gè)程度來(lái)講，展會(huì)應(yīng)該寫(xiě)入品牌戰(zhàn)略，和企業(yè)關(guān)注的品牌市場(chǎng)占有率一樣放在同等重要的位置。

　　在歐美很多品牌里，展會(huì)已經(jīng)成為品牌渠道拓展的唯一招商渠道，因?yàn)榍揽蜕棠軌蚝芎玫姆?wù)消費(fèi)市場(chǎng)，他們只需把好的產(chǎn)品和品牌及時(shí)送到消費(fèi)者手中，而品牌本身對(duì)于渠道的服務(wù)就是提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，把渠道商服務(wù)好就等于服務(wù)好了目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)，整個(gè)環(huán)節(jié)下來(lái)效果非常明顯。

　　國(guó)外招商的操作是建立在高度發(fā)達(dá)的品牌市場(chǎng)中，雖然在人的知識(shí)結(jié)構(gòu)、整體素質(zhì)，社會(huì)環(huán)境和國(guó)家文化上國(guó)內(nèi)外客商都有很大的不一樣，但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一體化和品牌國(guó)際化的加速，人們?cè)诮邮諄?lái)自世界各地的有效信息時(shí)，必然會(huì)更加理性，學(xué)習(xí)之后就會(huì)變成自己的東西。

　　在國(guó)內(nèi)，展會(huì)招商至少要放到戰(zhàn)略的高度上。作為展會(huì)，其招商資源對(duì)品牌戰(zhàn)略發(fā)展的重要性或許會(huì)成為頭等大事。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)招商，最重要的是要“接收信息”，從很多準(zhǔn)客戶(hù)口中我們可以了解到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求現(xiàn)狀，他們基本是消費(fèi)者的“代言”，或者“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，所以對(duì)品牌市場(chǎng)策略具有極大的借鑒作用，把握好這些客商資源透入的信息進(jìn)行分析，并不一定在現(xiàn)場(chǎng)就能簽約，關(guān)鍵的是利用這些有效信息，制定相應(yīng)的政策，并說(shuō)服其加入本品牌。對(duì)于展會(huì)本身來(lái)講，比其他招商模式的效果要好許多，在完成招商的同時(shí)，也對(duì)客戶(hù)市場(chǎng)作了一個(gè)深刻的調(diào)研，并最終能產(chǎn)出對(duì)路的目標(biāo)需求。

　　隨著廣州七月份展會(huì)的即將到來(lái)，很多企業(yè)在為設(shè)計(jì)好一個(gè)展廳而奔波，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所需的展會(huì)物料雖然是必須的，但更重要的是要加強(qiáng)人員招商的培訓(xùn)，除了現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)好客戶(hù)之外，就是要能夠及時(shí)地收集到客戶(hù)市場(chǎng)的信息，包括需求信息，做透展會(huì)。

　　九十年代到21世紀(jì)初的幾年，很多中國(guó)地板企業(yè)是靠業(yè)務(wù)員說(shuō)服和招商廣告贏得了發(fā)展的機(jī)會(huì)，而在未來(lái)我們是否能夠預(yù)知，展會(huì)資源將會(huì)成為企業(yè)招商的第一大資源了。